Let's Corn — аналітика реклами IG-аудит → дзвінок
Кампанія «LC — IG Audit → Booking | US-UK (v2)» · 14–21 липня 2026 · джерело: Meta Ads API
Витрачено $165.99 · 5 212 показів · 106 кліків · 76 аудитів · 1 бронювання
🔧 Зміни внесені 21 липня
- Бюджет перерозподілено: стара кампанія $25 → $15/день, нова тестова $20/день (разом $35, було $45).
- Нова кампанія «Creative Test» — ОПУБЛІКОВАНА, на модерації Meta. ABO, оптимізація на аудит. Тепер 5 крео: 3 нові кути (C5/C6/C7) + перезапуск C1/C3.
- Плейсменти звужено на обох адсетах — лишились тільки IG Feed + Stories (вимкнено IG Reels, FB Feed, Audience Network).
- Розчеплено подвійний ViewContent: старт аудиту = ViewContent, результат = CompleteRegistration. Дані подій тепер чисті.
- Підсилено CTA бронювання: аудит = «що зламано», дзвінок = «як полагодити» + обмеженість місць.
- Свідомо НЕ зроблено: виключення віку 45–54 (у Meta вік — суцільний діапазон, вирізати середину не можна; + шум при 1 ліді) та ранкові ET-слоти Calendly (робиться вручну в акаунті).
Воронка — де відсіюються
Вузьке місце не там, де здається. Лід-магніт працює: 76 людей реально зробили безкоштовний аудит. Обвал — на кроці аудит → бронювання (76 → 1). Люди отримують безкоштовну цінність і йдуть, не записуючись на дзвінок.
Крео (оголошення)
| Оголошення | Витрати | Кліки | CTR | Аудити | Ціна аудиту | Ліди |
|---|---|---|---|---|---|---|
| C2 · looks-fine ↗ лідер | $135.64 | 86 | 2.22% | 63 | $2.15 | 1 |
| C4 · followers-not-clients ↗ | $27.46 | 18 | 2.30% | 12 | $2.29 | 0 |
| C1 · posting-daily ↗ | $1.69 | 1 | 1.30% | 0 | — | 0 |
| C3 · dont-know-why ↗ | $1.20 | 1 | 1.47% | 1 | $1.20 | 0 |
Перегляд креативів (клік — повний розмір):
CBO віддав 82% бюджету одному крео (C2). C1 і C3 задушено на старті (по ~70 показів) — вони не «погані», їх просто не тестували. Реального A/B тесту крео поки не було.
🆕 Нові крео на тесті (v3) на модерації
Окрема кампанія ABO, $20/день, оптимізація на аудит — ОПУБЛІКОВАНА, на модерації Meta (21.07). Тепер 5 крео: 3 нові кути (нижче) + перезапуск C1/C3, які CBO раніше не тестував. Плейсменти: лише IG Feed + Stories. Клік — повний розмір.
| Крео | Кут / біль | На кого цілить |
|---|---|---|
| C5 · losing-clients | «Instagram втрачає тобі клієнтів. Прямо зараз.» — втрата + терміновість | Власники бізнесу, що відчувають: сторінка не приносить продажів |
| C6 · abandoned | «Твоя сторінка виглядає покинутою. Клієнти помічають.» — немає часу вести | Зайняті підприємці/сервіси, що не встигають регулярно постити |
| C7 · disconnect | «Сторінка не каже, чим ти займаєшся.» — розрив позиціонування | Ті, у кого профіль не пояснює оффер за 3 секунди |
Аудиторія показу — та сама, що в основній кампанії: US + UK, 25–65, Advantage+ (broad). Тестуємо не таргет, а який хук чіпляє й доводить до аудиту. Раніше реального тесту крео не було (CBO задушив C1/C3) — тут кожне крео гарантовано отримає покази.
💰 План витрат (з 21.07)
| Кампанія | Було | Стало | Роль |
|---|---|---|---|
| Стара · Lead-опт (CBO) | $25/день | $15/день | Тримає потік аудитів + Lead-оптимізацію, але дрібніше |
| Нова · тест крео, аудит-опт (ABO) | — | $20/день | Пріоритет: вчить, який хук працює (3 нові крео) |
| Разом | $45/день | $35/день | −$10 проти поточного, більша частка на тест |
Це спринт на ~тиждень, не постійна конфігурація. Обидві кампанії б'ють у ту саму аудиторію (US+UK broad), тож частково конкурують на аукціоні. План: тест набирає сигнал 5–7 днів → лишаємо крео-переможців, зводимо в одну кампанію, слабшу вимикаємо.
За віком
| Вік | Витрати | CTR | Аудити | Ціна аудиту | Ліди |
|---|---|---|---|---|---|
| 55–64 найкращі | $35.31 | 3.22% | 31 | $1.14 | 0 |
| 25–34 | $30.86 | 2.35% | 19 | $1.62 | 0 |
| 35–44 єдиний лід | $34.70 | 1.68% | 15 | $2.31 | 1 |
| 65+ | $20.45 | 2.19% | 6 | $3.41 | 0 |
| 45–54 злив | $44.67 | 1.81% | 5 | $8.93 | 0 |
55–64 — найвлученіші: найвищий CTR і найдешевші аудити ($1.14). 45–54 — навпаки: найбільше грошей ($44.67), найменше аудитів (5), ціна аудиту у 8× гірша. Єдиний лід прийшов із 35–44.
За статтю
| Стать | Витрати | Кліки | CTR | Аудити | Аудит/клік | Ліди |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Жінки | $103.86 | 60 | 2.25% | 53 | 88% | 1 |
| Чоловіки | $59.76 | 45 | 2.18% | 21 | 47% | 0 |
Жінки — ядро. Клікають однаково з чоловіками (CTR 2.25 vs 2.18), але доводять аудит до кінця вдвічі частіше (88% проти 47%). Чоловіки клікають і зникають, не завершивши аудит. 63% бюджету й єдиний лід — жінки.
За країною
| Країна | Витрати | Кліки | CTR | Аудити | Ціна аудиту | Ліди |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 🇬🇧 Британія | $90.98 | 69 | 2.27% | 58 | $1.57 | 0 |
| 🇺🇸 США | $75.01 | 37 | 2.10% | 18 | $4.17 | 1 |
Британія залучається набагато краще — 58 аудитів по $1.57. США клікають, але злітають до завершення (49% доходять проти 84% у UK), аудит там утричі дорожчий. Парадокс: єдине бронювання — зі США.
За плейсментом
| Плейсмент | Витрати | CTR | Аудити | Ціна аудиту | Ліди |
|---|---|---|---|---|---|
| Instagram Feed робоча конячка | $115.46 | 2.08% | 61 | $1.89 | 1 |
| Instagram Stories найдешевші кліки | $17.55 | 3.58% | 12 | $1.46 | 0 |
| Instagram Reels пастка | $21.14 | 1.89% | 2 | $10.57 | 0 |
| Facebook Feed | $8.34 | 0% | 0 | — | 0 |
| FB Reels / Audience Network / інше | ~$3 | — | 1 | — | 0 |
IG Feed тягне все (аудити + лід). IG Stories — недооцінена: найвищий CTR 3.58% і найдешевші кліки $0.92, але мало бюджету — варто дати більше. IG Reels — пастка: кліки є, аудити майже ні (19 кліків → 2 аудити) — низькоінтентний свайп-трафік. Facebook Feed злив $8.34 з 0 кліків — вимкнути.
Висновки — де і чому відсіюються
1. Проблема не в лід-магніті, а в кроці після нього. Аудит запускають добре (76 осіб). Не конвертуються в дзвінок (1.3%). Гіпотези, чому:
- Аудит віддає всю цінність безкоштовно → немає «відкритої петлі», заради якої бронювати дзвінок. Треба лишати частину інсайту «на дзвінку».
- Різкий тон аудиту («brutally honest») може демотивувати, а не штовхати до дії. Кінцівка має продавати наступний крок, а не добивати.
- Тертя Calendly: для UK лишень вечірні слоти, таймзони — а UK дає найбільше аудитів і 0 лідів. Ранкові ET-слоти (=день у UK) можуть розблокувати британців.
2. Вторинний злив — чоловіки і США кидають аудит на півдорозі (47% і 49% завершення проти 88% і 84%). Схоже на мобільне тертя / довге завантаження hero-відео.
3. Оптимізація на подію Lead безнадійна при 1 ліді/тиждень — адсет не вийде з навчання (Meta треба ~50/тижд). Перемкнути на audit_completed (76/тижд) → алгоритм навчиться на тих, хто робить аудит.
Що зробити (пріоритет)
- 1 Перемкнути оптимізацію адсета Lead → audit_completed (і розчепити подвійний ViewContent, щоб події були чисті).
- 2 Полагодити крок аудит→дзвінок: слабший «безкоштовний висновок», сильніший CTA + додати ранкові ET-слоти в Calendly для UK.
- 3 Звузити плейсменти: лишити IG Feed + Stories, вимкнути IG Reels, FB Feed, Audience Network.
- 4 Виключити вік 45–54 (зливає), підсилити 55–64 і жінок.
- 5 Реальний тест крео: перезапустити C1/C3 в окремому адсеті, бо CBO їх не тестував.
Застереження по даних: 1 лід — це статистичний шум, за напрямками (стать/країна/вік) висновки орієнтовні. CAPI ще не шле серверні події, тож частина конверсій у тих, хто ріже браузерний піксель, недорахована. ViewContent зараз спрацьовує двічі (старт + результат аудиту) — «аудити» можуть бути трохи завищені.